前段時間本站出了份全球各地區(qū)熱門手機報告，其中一加手機的數(shù)據(jù)格外引人注目。印度第一、德國第二，美國第四，很多人看了報告都質(zhì)疑筆者是不是搞錯了！因為在國人的心目中，一加手機的知名度還沒有那么高。另外，一加手機在國內(nèi)市場的占有率僅為1.26%左右（Q1數(shù)據(jù)），那么一加在國外市場的數(shù)據(jù)是怎么回事？另外，最近一加聯(lián)手韓寒，用自黑的風(fēng)格迅速占據(jù)樓宇電梯廣告。對于手機廣告的展現(xiàn)形式，筆者認(rèn)為比較新穎、大膽，自黑也展現(xiàn)的光明磊落，直擊痛點，讓人驚呼過癮。那么問題來了，一加為什么要請韓寒去黑自己？好了，廢話不多說，大家看文章吧！

　　首先我們從物種起源這件事說起吧！達(dá)爾文說人類是從猿猴進(jìn)化來的，我覺得達(dá)爾文在說謊，因為猿猴和人明顯就是兩個相近的物種！那么我的問題來了，你知道一加是怎么來的么？總不會是duang的一下就有了吧——以前看非誠勿擾的時候，孟非老師總會在節(jié)目最后加句廣告：“本節(jié)目由步步高智能手機XXX贊助播出”，而vivo與OPPO都是步步高旗下的子品牌，不過兩個品牌是獨立經(jīng)營的，雙方既有合作也有競爭。一加則是由原OPPO的副總(劉作虎)創(chuàng)立的新品牌?？梢哉fOPPO是一加的大股東，因為一加手機的硬件、軟件都是與OPPO共用的。當(dāng)然一加也不避諱外界談?wù)撍cOPPO的關(guān)系。

　　OPPO創(chuàng)立之初的理念是致力于打造國際化手機品牌，這從OPPO和里昂那多合作的廣告中，我們就能夠看出一些端倪。而vivo則主打國內(nèi)市場，所以我們在各大衛(wèi)視的娛樂節(jié)目中，經(jīng)常會看到vivo身影。而一加的血統(tǒng)源自O(shè)PPO，受OPPO的影響一加在產(chǎn)品營銷方面，主要采用國外為主、國內(nèi)為輔的策略。不過，一加手機的銷售模式同vivo、OPPO又有很大不同，它主要以線上銷售為主，產(chǎn)品主打的就是性價比!

　　目前一加手機只有一款產(chǎn)品，全國只有一家線下體驗店。根據(jù)一加去年12月份的報告顯示，一加的銷量已經(jīng)突破了100萬臺。一加CEO劉作虎表示，目前的成績已經(jīng)印證了當(dāng)初走國際化策略是正確的。

　　目前一加在海外的市場主要包括，歐盟(英國、法國、德國、意大利等16個國家)、印度、美國等國家。從銷售量來看，歐洲和北美的銷量占比分別為32%和22%，這個兩者銷量占比總量已經(jīng)超過一加在內(nèi)地整體銷量的一半。從這個數(shù)據(jù)占比上我們就能夠看出，一加手機在國外市場的銷售量已經(jīng)超越了國內(nèi)市場，這對于一個才剛成立一年多的國產(chǎn)手機品牌來說是幾乎沒有的。

　　那么一加同國內(nèi)其它品牌相比，它的數(shù)據(jù)又是怎么樣呢？根據(jù)安兔兔Q1國內(nèi)熱門手機排行榜來看，一加能夠排到榜單的第8名，銷售數(shù)量占國內(nèi)全部手機銷售的1.26%。可以說一加在國內(nèi)市場還僅僅能夠上榜，它距榜首還有相當(dāng)大的差距。當(dāng)然國內(nèi)眾多手機廠商也不是吃素的，像小米、魅族、中華酷聯(lián)等，在做產(chǎn)品和營銷方面都有自己的套路。可以說國內(nèi)手機市場早已成為了一片紅海，想要在這片市場殺出一片新天地，一加還有很長的一段路要走。

　　就像廣告里說的那樣：京東好評率97%，但是產(chǎn)品知名度不到10%;手感真TM爽，可全國就一家體驗店，手感去哪里找去;可以刷各種的ROM，但是卻沒有自己的ROM;登過美國時代周刊又能怎么樣，這事又有幾個人知道?可以說廣告的內(nèi)容，既自爆一加的窘態(tài)，也展現(xiàn)出一加積極改變的心態(tài)。筆者覺得在手機圈里，能夠自黑的廠商還真不多見。當(dāng)然勇于承認(rèn)自己的不足，主動選擇改變，這總比讓別人鞭笞著改變要好的多。

       廣告的目的無非是“廣而告知”，讓消費者都知道有這款產(chǎn)品，而廣告的展現(xiàn)形式則千變?nèi)f化，運用的好則事半功倍，運用的不好則事倍功半。目前國內(nèi)的廣告市場，都是圍繞著“如何告訴人好”展開。而對于那些不好的內(nèi)容則閉口不談，這就讓人對廣告的真實性產(chǎn)生質(zhì)疑，這也是為什么電視購物廣告讓人反感的原因！但是如果我們用逆向思維的方式去闡述廣告的內(nèi)容，直白的展現(xiàn)出自己的不足，然后給出解決方案，這樣就會讓受眾者感到有誠意。不過這樣的廣告展現(xiàn)形式也有風(fēng)險，因為如果你后期做的不夠好，和大眾承諾的內(nèi)容做不到，那么大眾就會拿廣告的事來戳你的脊梁骨！

　　其實我覺得一加的廣告里，還應(yīng)該加上一句：都說一加牛逼，但產(chǎn)品就一款手機，國內(nèi)你怎么做第一？（好吧，我們會抓緊努力的）靠充電寶、手機殼，能在國內(nèi)做到第一么？顯然是不能！當(dāng)友商都在布局智能生態(tài)圈的時候，當(dāng)家電廠商、相聲演員、英語老師都在低頭做手機的時候，一加恐怕要對這個行業(yè)產(chǎn)生更多的思考!有句名言叫做“攘外必先安內(nèi)”，所以筆者覺得國內(nèi)市場，才是一加立足的根基，而國外市場只能看做是發(fā)展策略。還有句名言叫做“星星之火可以燎原”，但是僅憑一款產(chǎn)品、單一型號，恐怕老天掉幾個雨點，這火就滅了吧?所以要想火焰高，就得眾人多拾柴，而這個“柴”就是產(chǎn)品線。

　　產(chǎn)品線可以是縱向的，也可以是橫向的，其實我們在小米、魅族身上已經(jīng)看到了這樣的發(fā)展趨勢，為什么它們打造的每款產(chǎn)品，在市場都能取得不小的轟動?為什么手機的廠商能夠跑去做路由器、電視、凈化器、耳機等等，還能取得不錯的銷售成績?這里面都透露著事物的發(fā)展趨勢，既然前人已經(jīng)踩出來了一條路，那么后人順著著腳印踩過去就是了，如果有人說你抄襲，你就對它致個敬唄!