2013年堪稱全球智能手機(jī)行業(yè)的洗牌之年，諾基亞將手機(jī)業(yè)務(wù)賣給微軟，黑莓最終決定向財(cái)團(tuán)出售。中興通訊執(zhí)行副總裁、手機(jī)業(yè)務(wù)“掌門人”何士友就中興手機(jī)國際化布局、4G產(chǎn)業(yè)機(jī)遇、品牌營銷、以及獨(dú)立發(fā)展移動芯片和OS等問題接受了筆者專訪。在去年6月的一次采訪中，何士友曾對筆者表示，美國未來將超過中國成為中興手機(jī)最大的銷售市場，這也是中興手機(jī)目標(biāo)全球前3的重要標(biāo)志。

文/宿藝

2013年堪稱全球智能手機(jī)行業(yè)的洗牌之年，諾基亞將手機(jī)業(yè)務(wù)賣給微軟，黑莓最終決定向財(cái)團(tuán)出售。

中興通訊執(zhí)行副總裁、手機(jī)業(yè)務(wù)“掌門人”何士友就中興手機(jī)國際化布局、4G產(chǎn)業(yè)機(jī)遇、品牌營銷、以及獨(dú)立發(fā)展移動芯片和OS等問題接受了筆者專訪。

美國市場份額迅速提升

在去年6月的一次采訪中，何士友曾對筆者表示，美國未來將超過中國成為中興手機(jī)最大的銷售市場，這也是中興手機(jī)目標(biāo)全球前3的重要標(biāo)志。

時隔1年后，何士友仍然記得當(dāng)時討論的話題。他介紹稱，從今年上半年來看，中興仍然是全球第四大手機(jī)廠商，出貨量同比增長超過50%，但在中國市場份額有所下降，美國市場則迅速提升。

何士友對此解釋稱，中國是全球競爭最激烈的手機(jī)市場，國產(chǎn)手機(jī)廠商數(shù)量眾多，并且愛打價(jià)格戰(zhàn)。對于中興手機(jī)來說，在國內(nèi)市場正在面臨向B2C渠道和高端市場轉(zhuǎn)型，放棄了一些沒有利潤的低價(jià)機(jī)型，因此中興國內(nèi)手機(jī)市場份額的下降是一個戰(zhàn)略調(diào)整的階段性結(jié)果。

何士友補(bǔ)充表示，中興手機(jī)今年上半年在美國市場取得了很大成績，市場份額迅速提升，中興目前是美國預(yù)付費(fèi)市場的第三大手機(jī)廠商（僅次于蘋果和三星），整體出貨也位居第四位。

對于美國市場的變化，何士友認(rèn)為，美國經(jīng)濟(jì)在上半年強(qiáng)勁復(fù)蘇，市場需求迅速擴(kuò)大，中興抓住了這個時間點(diǎn)與主要運(yùn)營商達(dá)成戰(zhàn)略合作。中國目前是全球最大的智能手機(jī)市場，美國則是全球最大的經(jīng)濟(jì)體，這兩者將成為中興手機(jī)未來最重要的目標(biāo)市場。

品牌營銷大手筆：簽約NBA與火箭

在此之前，已有消息稱中興將于美國NBA聯(lián)盟達(dá)成戰(zhàn)略合作，借助NBA體驗(yàn)營銷加速中興手機(jī)品牌B2C轉(zhuǎn)型。

何士友透露稱，中興10月15日將正式成為NBA官方合作伙伴，并成為NBA火箭隊(duì)贊助商，為期三年。NBA在美國是僅次于橄欖球的第二大運(yùn)動，在中國市場更是擁有數(shù)量龐大的觀眾，符合中興手機(jī)未來主要市場的戰(zhàn)略布局。

對于筆者問及的贊助金額和回報(bào)問題，何士友并沒有正面回答，他表示，將成立單獨(dú)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)品牌營銷、產(chǎn)品運(yùn)作、渠道推廣等一系列細(xì)節(jié)策劃和執(zhí)行。NBA聯(lián)盟也會將通過成熟的運(yùn)作模式來幫助中興手機(jī)加速面向大眾消費(fèi)市場的品牌轉(zhuǎn)型。

2015年是國內(nèi)4G手機(jī)爆發(fā)期

國內(nèi)4G牌照發(fā)放已成定局，中興如何看待4G產(chǎn)業(yè)升級帶來的機(jī)遇？

何士友對筆者表示，中興手機(jī)在全球已推出多款LTE手機(jī)，在國內(nèi)也是首批TD-LTE獲得入網(wǎng)許可的四家廠商之一。與3G數(shù)據(jù)對2G語音革命性的改變相比，4G與3G手機(jī)相比并不是變革性的產(chǎn)品。

何士友認(rèn)為，2014年市場還是以3G為主，4G為輔，因?yàn)?G網(wǎng)絡(luò)需要時間進(jìn)行廣域覆蓋，產(chǎn)業(yè)鏈也需要進(jìn)一步成熟，2015年將會是4G手機(jī)市場真正的爆發(fā)期。

2014年推自主移動處理器

何士友向筆者透露，在移動芯片領(lǐng)域，中興明年將會推出自己的4G芯片解決方案，初期并不會支持中國移動的5模13頻標(biāo)準(zhǔn)，但會保障TDD/FDD/W/GSM這些用戶基本的從2G到4G的網(wǎng)絡(luò)用戶體驗(yàn)。

在移動OS領(lǐng)域，何士友稱，中興將與火狐合作進(jìn)一步推進(jìn)關(guān)于WebOS的合作，中興認(rèn)為HTML5 + 云端的移動應(yīng)用才是智能手機(jī)的未來，APP模式在未來會被革命，中興未來要打造ZTE OS生態(tài)系統(tǒng)，通過云端平臺與應(yīng)用的結(jié)合掙錢。

對于筆者對投入必要性的疑問，何士友表示，國產(chǎn)手機(jī)廠商如何沒有核心競爭力，未來只有死路一條。對于中興手機(jī)來說，3年后“要么上天要么下地獄”，并沒有中間的道路可以選擇。