2012年下半年智能手機(jī)“四核戰(zhàn)”全面爆發(fā)的時(shí)刻，國(guó)內(nèi)主流智能機(jī)廠商對(duì)于自己的旗艦機(jī)營(yíng)銷當(dāng)中，最讓人眼前一亮的莫過于聯(lián)想樂Phone K860，它的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式頂住了來(lái)自市場(chǎng)上激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力，用60天導(dǎo)演了樂Phone K860的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷奇跡，可以說是聯(lián)想手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的重大勝利。

    與其他本土主流廠商相比，聯(lián)想此次顯得“離互聯(lián)網(wǎng)更近”——K860通過短信營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、病毒傳播，以及產(chǎn)品賣點(diǎn)的深入挖掘等一系列舉措做到步步為營(yíng)，以這款產(chǎn)品為代表的聯(lián)想手機(jī)新互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略已經(jīng)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)產(chǎn)手機(jī)營(yíng)銷中殺出重圍。

短信突襲借勢(shì)壓人

    樂Phone K860推廣之初就玩了一次別開生面的創(chuàng)新，即“短信營(yíng)銷”：早在8月16日小米二代手機(jī)發(fā)布當(dāng)天，媒體記者及諸多相關(guān)業(yè)內(nèi)人士均收到這樣一條短信：“各位媒體朋友，聯(lián)想將于明日發(fā)布全球首款五吋四核智能手機(jī)，請(qǐng)相信#明天會(huì)更好#。”

 
手機(jī)頻道編輯小米2發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)收到聯(lián)想短信，具體內(nèi)容見右側(cè)截屏

    樂Phone K860顯然搭上了小米苦心營(yíng)造的營(yíng)銷順風(fēng)車，8月28日凌晨零點(diǎn)，京東商城首次正式開售時(shí)，2000臺(tái)樂Phone K860在不到兩分鐘便被消費(fèi)者搶購(gòu)一空。

網(wǎng)絡(luò)推廣全面開花

    此后樂Phone K860選擇以微博作為其主陣地，輔以網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道、論壇信息擴(kuò)散等等方式，力圖多點(diǎn)開花。9月起，在華為神秘手機(jī)、OPPO Find5、天語(yǔ)大黃蜂勇氣版等等四核手機(jī)紛紛嶄露之時(shí)，樂Phone K860推廣將產(chǎn)品核心賣點(diǎn)與《中國(guó)好聲音》欄目以及iPhone 5的發(fā)布這兩個(gè)熱點(diǎn)事件有機(jī)結(jié)合，誕生出一系列傳播話題和創(chuàng)意在同類競(jìng)品中率先搶鏡。令這款手機(jī)在互聯(lián)網(wǎng)的聲量持續(xù)飆升。

深挖賣點(diǎn)詮釋產(chǎn)品定義

    市場(chǎng)營(yíng)銷萬(wàn)變不離其宗的是產(chǎn)品本身，聯(lián)想以樂Phone K860本身核心賣點(diǎn)及用戶使用體驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)，從產(chǎn)品屏幕、電池、拍照等各個(gè)細(xì)分方向深度分析產(chǎn)品特性及優(yōu)勢(shì)，更大范圍發(fā)動(dòng)業(yè)內(nèi)數(shù)碼發(fā)燒友及網(wǎng)絡(luò)媒體，很好地詮釋了樂Phone K860“四核性價(jià)比之王”的定義，并將其傳達(dá)給消費(fèi)者。

聯(lián)想樂Phone K860

    自8月底上市開售以來(lái)，京東商城五次現(xiàn)貨銷售均在數(shù)分鐘內(nèi)售罄，此后20萬(wàn)臺(tái)樂Phone K860歷時(shí)不到一個(gè)月便預(yù)訂一空。雖然只在網(wǎng)絡(luò)渠道中銷售，但樂Phone K860仍然一舉創(chuàng)下單月高達(dá)24.5萬(wàn)臺(tái)的中高端智能手機(jī)銷售奇跡，也在一定程度上壓制了同期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

京東商城手機(jī)通訊微博截圖（圖片截取自新浪微博）

    隨著下一階段越來(lái)越多的四核手機(jī)上市，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式勢(shì)必會(huì)鋪開更廣的范圍。但不論如何，聯(lián)想憑借獨(dú)樹一幟的營(yíng)銷策略終結(jié)碩果，聯(lián)想樂Phone K860已然在“四核大戰(zhàn)”中先下一城。